O networking, ou o desenvolvimento da sua rede de contatos, é parte integrante da operação das empresas e dos negócios, de todas as pequenas e daquelas que estão começando, pois facilita o desenvolvimento de relacionamentos, a aquisição de novos clientes , a obtenção de apoios e ideias e, em última análise, a expansão do negócio. No entanto, o networking pode ser intimidante para os devidos de pequenas empresas ou negócios, pois pode ser apresentado como um desafio, no entanto, pode ser crucial para seu sucesso.
Nesse sentido, vemos os seguintes: um estúdio do MIT encontrou que os empreendedores universitários que pertencem a grandes e ativam redes de exalunos foram mais exitosos, medidos pelo número de empregados e pelos ingressos associados às empresas que criaram. Além disso, segundo uma investigação realizada pela The Economist Intelligence Unit, para 78% das startups, o networking é vital para o sucesso do empreendedor. Para todos os entrevistados, o networking ativo parece ter um impacto positivo no desempenho de seus negócios: quando maior é o número de atividades de networking nas quais os empreendedores participam, maior seria a probabilidade de ter um retorno positivo em termos de rentabilidade, crescimento de ingressos, inovação, capitalização e talento.
Ibi Montesino, diretora executiva da Herbalife para a América do Norte, sinalizou que se algumas de suas ações recentes de networking resultaram efetivamente, você deveria continuar com essas estratégias. Mas se suas estratégias atuais de networking foram demonstradas como ineficazes ou insuficientes, isso simplesmente indica que é hora de revolucionar algumas coisas.
Para isso, Montesino recomenda considerar o seguinte:
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Invoque-se com sua comunidade. Estar envolvido com sua comunidade como empreendedor é uma excelente maneira de contribuir, estabelecer relações comerciais frutíferas e ampliar o alcance de sua pequena empresa ou negócio. É fundamental envolver-se em uma atividade que satisfaça seus valores e crenças pessoais e que você apasione genuinamente.
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Identifique formas de aumentar seu nível de atividade. Ofereça servir em um comitê ou ajudar no planejamento e execução de um evento de seu negócio. Isso mudará tanto as pessoas com as que interagem como a maneira como você se relaciona com a organização. Melhorar sua visibilidade é outro benefício; demonstra que você é um líder e participante comprometido.
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Estabeleça conexões com as pessoas adequadas. Você sente que está conhecendo pessoas adequadas, mas não se conectando? Convide-os a participar de atividades que compartilhem com vocês, como cozinhar, pescar, jogar tênis, correr ou comer. Experimentar eventos comunitários agradáveis, como um mercado popular ou um festival de música, é outra maneira de conectar-se à sua rede e retornar à comunidade local.
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Pergunte a seus clientes sobre o que os eventos assistem. Existe um setor específico no que você deseja construir sua base de clientes? Considere organizações e eventos nessas áreas. Planeje alguns eventos que você gostaria de assistir durante o resto do ano com antecedência para que você não tenha que se preocupar em modificar sua agenda.
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Empieza on-line se não for um networker natural e pessoal. Considere se juntar a alguns novos grupos do LinkedIn que exigem participação. Você pode decidir lançar um vídeo ou podcast com um (mais!) de seus clientes ou pesquisar publicações de artigos em revistas especializadas nas que desejam ser consideradas autorizadas. Alternativamente, você pode ser mais aquecido com a escritura ou com o falar em público.
Em resumo, o networking é uma ferramenta altamente benéfica para otimizar as oportunidades de crescimento e sucesso das pequenas empresas e dos novos negócios. Como empreendedor, melhorar suas oportunidades comerciais através do networking é uma habilidade indispensável. Além disso, estabeleça conexões com especialistas da indústria e expanda sua rede profissional, que poderá eventualmente levar a possíveis novos clientes, colaboradores, mentores e prospectos.
